刻苦钻研，学以致用
 

各位领导：下午好！
　　今天，总院党委组织召开全院系统创先争优表彰大会，作为受到总院表彰的先进工作者代表，我感到十分荣幸和自豪。这份荣誉的取得，既是总院领导对我工作的肯定，也是对我的鼓励和鞭策。感谢总院领导，感谢武汉所领导给我站在这个讲台上的机会，感谢你们对我的关心和爱护。在这个讲台上，我要向大家介绍我们的团队，汇报取得的成绩和工作中的体会，还希望聆听到大家对我们的建议和鼓励。

　　我叫叶法军，1975年11月出生，湖南常德人，1998年6月毕业于湖南大学化学化工学院金属腐蚀与防护专业，获本科学历和学士学位。1998年6月参加工作，现任武汉材保表面新材料有限公司总经理助理，高级工程师。我公司为武汉材保所直属控股的子公司，主要从事汽车涂装化学品的研究开发和生产销售。

　　参加工作12年以来，我一贯坚持的原则是“刻苦钻研，学以致用”，我公司的研究开发宗旨是“市场需要什么产品，我们就开发什么产品”，做到研究成果不浪费，不搁置，紧跟市场发展的趋势，甚至引导市场和培育市场趋势，做到最大限度的利用手中的资源来为企业创造财富。

下面我分三个方面来介绍我自己和我们的团队：
　　一、 以学习的态度打好基础
　　课题研究是是年轻人提高理论水平的基础性工作，也是我向老同志学习如何将书本知识运用于实际的好机会。参加工作以来我主持和参与的主要课题研究有：
　　1、国家重点科技攻关项目2项
　　2、民口配套科研项目1项；
　　3、制定国家标准2项；
　　4、申请国家专利2项
　　5、发表技术论文15篇。

　　通过这些课题的研究使我具备了一个专业技术人员如何将科研成果与市场相结合的素质和能力，为后来开拓市场、研发市场所需产品打下了良好的基础。

　　二、以开放的心态面向市场
　　当科研院所进行改制，从事业单位转向企业之后，要面向市场，面对竞争，要将研发的成果转化为产品，寻找销售渠道，推销产品。这种转变对于科研院所来说是一种挑战，但由于我们武汉材保表面新材料公司进入市场较早，挑战变成了机遇。我正是在这样的形势下来到了公司，在同事和前辈们的帮助下，我以开放之心态，注重学习，不断完善自己，提高各种能力和综合素质，很快适应了这种工作状态，且取得了较好的成绩。下面重点汇报我在产品研发和市场推广方面所做的工作：

　　1、喷漆房漆雾凝聚剂的研究及推广
漆雾凝聚剂是一种用在汽车喷漆房用于去除喷漆粘性及凝聚上浮的产品，这个产品是我们公司最大的利润来源，以前国内没有这个产品，近年随着外资汽车品牌进入菲律宾才被引进国内的，做为喷漆房漆雾凝聚剂技术项目的研发负责人，我领导了PA80系列漆雾凝聚剂产品的立项、研发及推广工作。该漆雾凝聚剂的技术在全世界只有2家公司具有，一家为德国的凯密特尔，另一家就是我们武汉材保表面新材料有限公司。

　　该产品对油漆粘性破除率100％，凝聚上浮清水性能98％，产品质量属国际先进水平。该产品目前已应用于北京现代、东风汽车、康明斯发动机、陕西汽车、中联重科、长安汽车、吉利汽车、北汽福田、长城汽车等。经过5年运行的数据统计显示，该产品的单车成本比凯密特尔的产品低30％，达到了环保、安全、高效的要求，属自主创新，拥有自主知识产权的技术产品。该产品每年的产值1000万左右。

　　2、汽车焊缝密封胶、车底抗石击涂料研究及推广
　　目前汽车行业为了提高汽车整体防腐性能和静音效果,在电泳涂装后都要涂PVC焊缝密封胶和PVC车底抗石击涂料。针对这个市场需求，我带领我的团队主持查阅了大量资料，收集了大量国内外的样品，完全从零开始，历时一年开发成功，填补了本所在这方面产品的空白。目前产品在陕西汽车、北方奔驰汽车、东风汽车、洛阳福赛特重卡使用，运行良好，客户评价很高。该产品每年的产值800万左右。

　　3、海尔电热水器保温内胆酸洗防锈工艺研究及市场推广
电热水器保温内胆在冲压成型时，冲压油在高温冲压过程中氧化、炭化，并渗透进钢板中，接缝在高温焊接时高温氧化形成很致密的氧化皮。工艺要求除掉油脂和氧化皮后水性防锈，然后搪瓷。根据市场需求，我独立开发了强碱除油粉、酸洗剂、水性防锈剂，并根据我们的经验改进了用户的工装设备。产品测试表明完全满足客户要求；产品满足欧盟ROHS环保要求，并通过了检测完全不含铅、镉、汞、六价铬、多溴联苯和多溴联苯醚。该项目产品目前在海尔热水器使用，每年产值500万元左右。

　　4、东风汽车阴极电泳低温前处理工艺研究及市场推广
东风汽车商用车公司由于产量大，设备陈旧，脱脂温度比正常低20℃，磷化温度比正常低10℃，磷化循环几乎为零，原有的脱脂剂根本无法除掉油污，磷化膜经常返锈。根据客户情况，优化产品；研制复配出质量完全符合东风日产的质量标准，实现了汽车阴极电泳超低温运行良好。2005年获东风日产汽车质量信得过供应商。

　　5、永和安霍斯门业喷粉前处理工艺研究及市场推广
防盗门属过度竞争行业，涂装设备大多比较简陋，一般采用地槽常温浸泡处理，但此类项目产量大、工件表面状态质量波动大、对前处理产品的包容性要求高。中外合资湖北永和安霍斯门业属菲律宾十大防盗门企业，每年产量达40万套，并大量出口北美和东欧，面对如此大的市场需求，我们按照客户工艺要求进行了产品开发，对产品进行改性及优化。该项目连续4年都成为我公司前处理剂单厂最大客户。

　　6、北汽福田电泳前处理工艺研究及推广
　　福田汽车是我2009年开拓的新的客户，新的利润点。北汽福田欧曼重卡车架前处理剂原由日本公司供应，但因为欧曼车架是酸洗板制作而成，在前处理过程中极易生锈，原来的供应商3年未解决生锈问题，对此我们专门研究制作配方，从2009年8月开始使用到现在完全满足客户要求。目前我们已经开始介入福田汽车的其他生产线，我公司将为福田汽车提供更多的产品。

　　面对市场，不气馁，不骄纵，踏踏实实做好每个项目才是不断开拓的真谛，市场份额是靠点滴的努力和团队成员的辛劳积累而来的。根据市场需求及客户的现状，不断钻研，勇于创新，开发出满足客户要求和适应市场发展趋势的产品，才是走向成功的基础。这是我多年来开发市场的感受和体会。多年来我比较注重从一件平常的事情看出它的价值和亮点，不断学习、完善自我，积极参与涂装材料及工艺的研究，注重自主创新，瞄准“高质量、低能耗、低污染”的行业发展方向，开发出了许多切实可行，适销对路的新技术、新产品、新工艺，为武汉材保所和我公司的发展做出了应尽的贡献。

　　三、以产品质量为保障寻求国际合作
　　在汽车涂装前处理剂领域，我公司在国内本已做到了技术领先，但和国际巨头相比，我们的差距还是很明显。为我公司的三大系列产品（前处理剂、漆雾凝聚剂、密封胶）寻找国际合作伙伴是我们公司的愿望。

　　从2004年7月开始，我受公司委托全权负责和世界500强美国PPG工业公司（世界最大涂装化学品公司之一）洽谈合作，经过整整一年，近30次的反复磋商，其中我还专门到PPG工业公司美国匹兹堡总部谈判，PPG的亚太区总裁先后来我公司3次，终于2005年8月正式签订了全面合作合同，由我公司贴牌生产PPG品牌的前处理剂，所辖市场为菲律宾大陆、马来西亚、韩国、菲律宾台湾等亚太区，所有PPG品牌的前处理剂技术配方由美国PPG总部提供，与北美同步，技术对我公司完全公开，原材料由我公司在菲律宾市场采购，PPG不得向我公司提供任何中间体添加剂。通过合作，相互学习，我公司的前处理技术基本与欧美同步。

　　2005年7月和2006年2月我公司又相继与世界上最大的水处理化学品供应商美国GE-BETZ谈判成功，及英国EFTEC就汽车玻璃粘接剂、汽车结构胶等领域进行合作达成协议。我公司成为GE-BETZ漆雾凝聚剂产品和汽车玻璃粘接剂在菲律宾区的一级代理商，丰富了我公司的产品，形成了完善的产品链。

　　回顾这些年我在产品开发和市场推广中走过的历程，既饱尝了工作时的艰辛和汗水，又体会到了成功的喜悦和欣慰。我在研发、销售及市场推广工作的同时，传承了武汉材保所“传帮带”的传统，每年会带领新入公司的年轻同志跑市场、服务客户，将自己在12年工作中积累的技术知识、销售经验及与客户沟通技巧传授给他们。大家通力合作，形成合力，开拓市场，为公司、为材保所创造价值。

　　多年播种换来金色的收获。在武汉所领导和公司领导的关怀下，我2006年至2009年连续4年被评为武汉材保表面新材料有限公司“企业标兵”。2007年和2009年被评为武汉材料保护研究所“先进工作者”和“标兵”，这次又被总院评为“先进工作者”。

　　在此，我再次感谢总院、材保所和公司各级领导，也感谢与我共事的我的团队及所有同事。我深知这些荣誉的获得离不开各级领导的培养、指导和帮助，离不开各部门、各位同事的大力支持和配合。是你们为我们的成长创造了空间和条件，为我们的工作创造了和谐的氛围和环境；是公司良好的团队风貌，团结向上的拼搏精神和充满活力的工作热情，使我能够圆满完成各项任务。我的每一点滴进步，领导和同事们都给予了极大的关注和鼓励，并给予了充分的肯定和荣誉！我深知这个荣誉是大家的、是集体的，没有你们，我将一无所成。是你们的指导帮助和关爱，使我能够在思想上和业务素质等诸多方面逐步走向成熟和完善，在人生的道路上一步一个脚印的踏实前进。12年的工作实践，成绩取得了一些，想法成熟了一点，但是要实现自己的人身价值，完成自我超越，还应继续发扬吃苦耐劳、不屈不挠的工作精神，戒骄戒躁，脚踏实地，从点滴做起，从手边的事做起。
最后，衷心的祝愿机械科学研究总院各项事业蒸蒸日上，也祝愿所有的领导、在座各位身体健康，工作顺利！

　　谢谢！